Categoria Vendas

Conteúdos sobre estratégia comercial, processos, propostas e percepção de valor para vender com mais clareza, consistência e rentabilidade.

Ilustração sobre seis caminhos para gerar uma nova venda a partir da base de clientes

A próxima venda pode estar na sua base

A próxima venda mais provável costuma estar na carteira de clientes atuais, não em um contato novo — porque a empresa já tem histórico, confiança e sinais que um lead frio ainda não oferece. Transformar isso em receita exige reconhecer…

Ilustração sobre validar o perfil de cliente ideal além das suposições do fundador

Seu ICP existe ou mora na cabeça do fundador?

Seu ICP existe quando outra pessoa consegue reconhecer, explicar e aplicar os critérios usados para priorizar clientes. Se apenas o fundador “sabe quando aparece uma boa oportunidade”, existe conhecimento valioso, mas ainda tácito. Marketing atrai públicos amplos, vendas qualifica de…