Categoria Marketing

Resposta direta: marketing e vendas não alcançam alta performance quando tentam pensar igual — alcançam quando definem cinco acordos operacionais mínimos: público, problema, passagem de etapa, evidência e feedback. Integração não é ter as mesmas métricas; é tornar visível como…

Seu conteúdo está atraindo público — ou está construindo demanda? A maioria das empresas responde essa pergunta olhando para o painel errado. Curtida, seguidor e alcance dizem que alguém parou o polegar por um instante. Não dizem se essa pessoa…

Briefing de marketing conecta diagnóstico, escolhas, execução e aprendizagem. Um briefing raramente fica longo por excesso de informação útil. Fica longo porque tenta compensar, com adjetivos e referências, escolhas que a organização ainda não fez. Quando a decisão estratégica está…

Antes de escolher o canal de marketing, defina a mudança desejada. O canal adequado depende do resultado empresarial, do comportamento que o público precisa adotar e da mensagem capaz de mover esse comportamento. Começar por Instagram, mídia paga ou e-mail…

Plano de marketing estratégico conecta diagnóstico, escolhas, execução e aprendizagem. Um plano de marketing se torna estratégico no momento em que organiza escolhas — não quando organiza tarefas. É fácil confundir os dois: um documento cheio de campanhas, canais, datas…

Capacidade em marketing conecta diagnóstico, escolhas, execução e aprendizagem. Uma equipe pode saber operar todas as ferramentas de marketing do mercado — CRM, automação, anúncios, analytics — e ainda assim não conseguir diagnosticar por que um resultado caiu, decidir o…

Decisão de marketing conecta diagnóstico, escolhas, execução e aprendizagem. Nem todo atraso no marketing é operacional. Às vezes a equipe produz muito — reuniões, relatórios, entregas, análises — exatamente porque a decisão mais importante continua em aberto. A produção vira…

Segmentos de mercado conecta diagnóstico, escolhas, execução e aprendizagem. O maior segmento de mercado costuma ganhar a discussão de priorização por um motivo simples: o número é fácil de defender em uma reunião. “É o maior mercado, faz sentido ir…

Pesquisa de mercado conecta diagnóstico, escolhas, execução e aprendizagem. Existe uma forma silenciosa de fazer marketing sem pesquisa: substituir dados por suposição, sem perceber que isso está acontecendo. A empresa acredita que conhece seu público porque conversa com ele todo…

Um plano de marketing de uma página não reduz a estratégia a frases vagas. Ele cria uma visão central das decisões que orientam resultado, público, oferta, iniciativas, indicadores e aprendizagem. O documento enxuto funciona quando obriga a equipe a conectar…