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Esforço comercial: 7 passos para transformar em vendas reais
Quem mais corre no comercial nem sempre é quem mais vende. Veja 7 passos para diferenciar atividade, avanço e resultado e dar direção à operação de vendas.
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Categoria Vendas
Conteúdos sobre estratégia comercial, processos, propostas e percepção de valor para vender com mais clareza, consistência e rentabilidade.
Como Contornar Objeções em Vendas e Aumentar suas Taxas de Conversão
Objeção em vendas é uma preocupação, dúvida, restrição ou critério ainda não resolvido que impede o comprador de avançar com segurança. Ela não deve ser vencida; deve ser compreendida e tratada com evidências, alternativas ou reconhecimento de inadequação. Preço, prazo,…
Problema não é dor: como diagnosticar o que o cliente realmente sente
Problema é a diferença entre uma condição atual e uma condição desejada; dor é o desconforto, risco ou consequência percebida quando essa diferença permanece. Os conceitos se relacionam, mas não são sinônimos. Diagnósticos úteis conectam fato observável, impacto, emoção, prioridade…
Pirâmide de Chet Holmes e a Disposição para Comprar
1. O que é a Pirâmide de Chet Holmes? A Pirâmide de Chet Holmes é uma estratégia de marketing que ajuda a entender a disposição dos consumidores em relação à compra, dividindo-os em cinco segmentos principais. Criada por Chet Holmes,…
Guia: Como Estruturar o Setor de Negócios e Vendas
1. Introdução: A Importância da Estruturação do Setor de Negócios Estruturar a área de negócios é um dos passos mais importantes para garantir o sucesso e a sustentabilidade de qualquer empresa. Muitas vezes, empresas enfrentam dificuldades em organizar suas operações,…
A fórmula da satisfação: como alinhar entrega e expectativa
Fórmula da satisfação orienta este conteúdo e ajuda a transformar o tema em decisões mais claras e úteis para o negócio. Como aplicar fórmula da satisfação Fórmula da satisfação deve ser avaliado no contexto do público e dos objetivos. Defina…
Vendas: 7 Passos para Conduzir uma Abordagem Comercial
A importância de uma conversa de vendas estruturada Em um cenário comercial cada vez mais competitivo, improvisar uma conversa de vendas pode custar caro. O sucesso na arte de vender está diretamente ligado à capacidade do vendedor de guiar o…
Custo da inação: quando não usar sua solução sai mais caro
Custo da inação orienta este conteúdo e ajuda a transformar o tema em decisões mais claras e úteis para o negócio. Como aplicar custo da inação Custo da inação deve ser avaliado no contexto do público e dos objetivos. Defina…
11 perguntas para criar um discurso que comunica valor
Comunicar valor orienta este conteúdo e ajuda a transformar o tema em decisões mais claras e úteis para o negócio. Como aplicar comunicar valor Comunicar valor deve ser avaliado no contexto do público e dos objetivos. Defina o resultado esperado,…
Seu negócio não vende produtos: vende resultados para clientes
Clientes compram produtos e serviços para produzir resultados funcionais, emocionais, sociais ou econômicos. O produto é o meio; o resultado é a mudança que o cliente espera alcançar em determinado contexto. Vender resultados exige esclarecer progresso desejado, condições necessárias, limites…
